新增購票12306張讓乘客跑贏“黃牛”

　　 　　結語　　如今是“內容創業”的黃金期，新增購泛娛樂化內容作為各流量平台用戶最活躍的頻道，新增購但是內容質量良莠不齊，還有很大的提升空間;特別是在直播、短視頻等視頻內容方麵還有很大的提升空間，這為專業的原創文娛媒體帶來了空前機會，並且依靠整個娛樂圈變現模式非常多，真正稀缺還是優秀的內容和記者。

1、張讓乘黃牛旅遊行業淡旺季的特點：張讓乘黃牛雖然目前中國城市中產階級休閑消費呈現碎片化趨勢，但不可否認，在現階段，大多數居民的休閑時間還是以長假+周末為主，給景區帶來的是資源配置不平衡、淡季運營無法承擔旺季配置的成本，造成投資進退失據、資源浪費的不利影響。傳統的項目規劃、客跑贏投資和運營模式已經越來越無法適應排浪式消費帶來的同質化競爭、客跑贏個性化消費帶來的產品細分以及日益多元化的市場環境，對於鄉村旅遊開發運用企業而言，如何處理好輕、重資產的平衡關係，如何合理設計投資運營體係，如何麵對市場需求的變化和產品、服務快速迭代，這些新的趨勢顯然已經對企業的管理架構、組織體係和人力資源提出了更高的要求。

如果將1986年中國第一家農家樂“徐家大院”在成都的誕生作為鄉村旅遊的“創世紀”的話，新增購三十年後的中國鄉村旅遊則已經發生了脫胎換骨般的變化。效率是指在特定時間內，張讓乘黃牛投入與產出之間的比率關係。運營的核心資源是人，客跑贏人聚集的兩個要素是利益和價值觀，客跑贏但核心還是利益，價值觀隻是吸引人群、促進人與人之間關係的潤滑劑，“情懷終究需要充值”，隻有在鄉村有了比較好的收益，才可能獲得可持續發展的空間，才能吸引到優秀的運營人才，進而才有可能形成鄉村旅遊的良性發展。在後續的《當我們談論鄉村旅遊的時候，新增購我們在談什麽?》(下)中，新增購筆者將試圖基於場地—內容—消費者三元要素的消費場景體係來探討如何在鄉村旅遊項目的開發過程中進行資源判斷、產品生態構建以及輕重資產搭配，進而在多個方麵提升效率，乃至實現產業生態的良性循環。這一年，張讓乘黃牛有一位善於營造氣氛的前央視主持人，張讓乘黃牛在“兩會”召開前夕，給公眾帶來了一部叫《穹頂之下》的紀錄片，“我不是多怕死，我隻是不想這麽活”，身型瘦弱的柴靜在片中的溫情表白，不僅讓“霧霾”這詞成為對糟糕環境失望透頂的人們集體發泄不滿情緒的“出氣筒”，更是推動了城鎮居民在廣袤的中國大地上“上山下鄉”的一股熱潮，而這時的“城鎮居民”已不僅僅局限於傳統意義上的大城市，呈現出向三四線城市擴散的趨勢。

在大城市周邊，客跑贏以民宿業態的興起為標誌，客跑贏鄉村旅遊已不再是簡單的農家樂，而成為了一個與城市相對應的休閑空間和社交場景，中國的鄉村旅遊逐漸從廉價走向品質，從低端走向高端，消費的廣度和深度以及頻次均在不斷提高。 這兩個故事，新增購盡管其意圖各有不同，新增購但都說明了鄉村旅遊的一個基本邏輯：某種角度而言，鄉村旅遊的興起是城市化發展的必然結果!一方麵，鄉村旅遊的消費需求具有鮮明的時代特征：城市居民想擺脫緊張的節奏，遠離霧霾彌漫的城市、擁擠的街道、狹窄的居住空間和不安全的食品;另一方麵，精神上又追求修身養性、返璞歸真的文化傳統，“鄉愁”在東西方均具有顯著的普世價值，這是決定鄉村旅遊有著巨大發展前景的經濟和人文基礎。人工篩選的標準很簡單，張讓乘黃牛就是能夠一下子就感動到我們，擊中內心的才能被留下。

——網易雲音樂用戶@你好我是吉祥物在陳珊妮《情歌》歌曲下方的評論 關於夢想從小我就有一個夢想:戴著墨鏡，客跑贏開著蘭博基尼，衣錦還鄉。新榜：新增購網易雲音樂的樂評一直都非常出彩，新增購為何你們現在才用UCG形式來呈現推廣?還是說之前也有類似的嚐試?網易雲音樂：評論功能是我們產品上線開始就有的功能，網易雲音樂能形成濃厚社交氛圍，樂評、歌單等UGC內容功不可沒，是我們內容生態建設上的重要組成部分，所以我們在此前也做過不少圍繞UGC內容的推廣活動。經過三十年的努力，張讓乘黃牛我，終於實現了夢想的一半：擁有了墨鏡。今年他們的傳播需求剛好有“春天、客跑贏音樂”這塊傳播點，和我們的想法不謀而合，可以說是一拍即合的合作。

舉個例子，在網易雲音樂站內有一個用戶自發創建的“震撼心靈的史詩音樂”這個UGC創作的優質內容最初就是在評論區被發現的。 我們通過用戶評論截圖、製作H5等方式來做傳播，在拉新方麵表現很棒。

網易雲音樂，樂評+用戶+歌曲名的文案呈現方式，能在最短時間裏勾起人的回憶，或挑撥其某種情緒，拍照轉發也隻是順手的事。杭港地鐵每年都會策劃創意類相關事件，之間也推出過不少好玩的專列。之前“新世相”丟書，TFBOYS隊長王俊凱生日，粉絲包下重慶輕軌，把車廂外殼換成應援廣告，都是因為這一點。新榜：以往很多品牌選擇地鐵投放，都會側重“北上廣”這三個城市，網易雲音樂為何選擇杭州?網易雲音樂：杭州近段時間的發展比較快，尤其是在G20峰會以後，也進入了準一線城市的行列，從城市規模、人群來說，都能滿足需求爆炸性的傳播需求。

 活動結束後，被歸還的設備全部捐贈給貧困學生。也沒什麽別的目的，就是來“戳”你心的，並且防不勝防。為何網易雲音樂這一次能引起如此強烈的共鳴?1.UGC模式呈現，容易引發共鳴網易雲音樂的樂評一直都“獨具匠心”，有時候，大量優質評論所帶來的慰藉感甚至大過歌曲本身。——網易雲音樂用戶@醋溜6在梶浦由記《Palpitation!》歌曲下方的評論 當然，還有關於愛情“你還記得她嗎?”“早忘了，哈哈”“我還沒說是誰。

因為活動後有不少人沒有歸還設備，引發了對“誠信”、“道德”的討論，當時在微博、媒體上都有報道，話題討論度和關注度都很高。有乘客在搭地鐵的空隙裏，突然被吸引。

 也有乘客在進地鐵的那一刻，多瞥了腳下兩眼。3月20日，網易雲音樂發起“樂評專列：看見音樂的力量”活動，承包了一輛車，和一個地鐵站，宣布將持續投放一個月的精選樂評。

新榜：據說這次被投放的歌曲評論是從5000條優質樂評中篩選而出，具體如何挑選?網易雲音樂：實際上樂評篩選有兩個步驟：先通過後台數據篩選，從網易雲音樂4億條樂評中選擇了點讚排行前5000的樂評;再通過人工篩選，從5000條中精選了近百條評論，最終落地布置到地鐵。當然，這也是我們未來在營銷方麵會繼續著力的一個方向。——網易雲音樂用戶@綠城小夜曲在費翔《故鄉的雲》歌曲下方的評論每個人的裂痕，最後都會變成故事的花紋。——豆瓣用戶曲非煙在《一生所愛》下方的短評“我們終於失敗了”這是我聽過最浪漫的情話——豆瓣用戶琦殿在《甜蜜蜜》下方的短評2.文藝清新，兼具情懷對於地鐵上的“低頭族”而言，時間非常碎片化，他們很難被一則文案吸引，缺乏共鳴的話，看了也就忘了。以往的杭港地鐵1號線和整個江陵路地鐵站，來來往往都是行色匆匆的行人，但這兩天卻格外引人駐足使用馬斯洛需要層次理論，求實、求安、求廉動機是生理、安全等低層次需要的反映，求同、求新、求美是社會需要層次的反映，求名動機是尊重需要層次的反映。

(3)產品綜合競爭能力較強購買到物美價廉、性價比高的商品往往是大多數消費者最普遍的想法。而在現代企業裏，質量意識越來越強，企業更加重視商品質量水平。

而消費者一旦開始對某種商品進行搶購，所有以前理智的購買心理都會消失，此時企業及時使用“饑餓營銷”，也會為其帶來無法預料的效果。因為在采取饑餓營銷時，消費者會轉移到其他競爭者那裏去。

(1)饑餓營銷首先要把握饑餓“度”饑餓營銷在尺度把控上首先要注意的問題是:確定市場容量和需求情況。相反，如果企業細分市場內沒有競爭，或競爭程度較低，市場狀況為賣方市場時，這時企業處於主動地位，就可以采用“饑餓營銷”策略。

因此企業營銷人員必須密切關注市場環境的變化，尤其是競爭對手的營銷策略的變化，以及由此引發的消費者的購買心理和購買行為可能的變化，提高企業的快速反應能力，製定切實可行的營銷方案。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。如果隻是一味地吊起消費者的胃口，會使一部分消費者失去耐心，給其他競爭者有可趁之機。(2)靈活應對市場一方麵市場是瞬息萬變的，隨著競爭的加劇，強勁的競爭對手也許能夠提供更先進的產品和更優質的服務，企業在實施饑餓營銷的時候要密切關注競爭對手的動向，隻有知己知彼才能百戰不殆。

饑餓營銷在實現前要對市場容量進行充分的調查與了解，充分了解需求大小，有多少人對此產品感興趣，有購買需求。關鍵點在於產品對消費者的吸引力，以及如何讓消費者感受到供不應求的緊迫感。

而能夠應用“饑餓營銷”並取得成功的動機主要有求同、求新、求美及求名這四個動機。所以在這種情況下，就不應該使用“饑餓營銷”這種策略(這也是小米現在饑餓營銷行不通的一個原因)。

為了在激烈的競爭中立於不敗之地，企業就應該貨源充足，每出現一位消費者就直接促成其購買行為。為什麽小米的饑餓營銷有那麽多人買單?本期就以小米為來說說饑餓營銷背後的動機。

 1、什麽是饑餓營銷?“饑餓營銷”，是指商品提供者造成產品人為地短缺，吊足消費者的胃口，讓其購買欲望達到極點，以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”，維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷策略必須在滿足市場競爭不激烈、替代品少或者替代品性價比低、產品質量優異及有大量的品牌忠誠者的消費動機前提下發揮作用。因為即使企業供貨不足，消費者也不會轉而消費其他產品，隻能加劇消費者占有這種商品的欲望。另一方麵消費者的購買需求也在不斷發生變化，消費者購買行為的關鍵性因素也會發生不規則的變動，導致消費者發生感情轉移，購買衝動發生轉向。

產品質量水平高，就會使消費者樂於選擇這種商品。(2)消費者消費心理不成熟消費者的購買動機有求實、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七種動機。

在提升企業產品質量時，其質量經營戰略主要包括追求零缺陷、營造質量文化、開展質量教育與塑造質量形象等內容。這些都會為企業未來實施“饑餓營銷”奠定基礎。

 3、小米手機的饑餓營銷2012年8月23日上午10點，小米手機1S首輪開放購買正式開始，官方給出的公告顯示，20萬台小米1S已經在29分36秒內被全部搶完，截止2012年10月10號，小米總銷量超過500萬台。饑餓營銷在一定程度上是企業在利用消費者信息不對稱這一優勢在實施營銷策略。

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